3月份二手车回收评估鉴定最新流程

第一步、二手车手续查定掌握二手车鉴定评估基础知识，精准辨别各证件及两码真伪。课堂中多次强调，如果是一辆纠纷车或者是黑车，车况再完美，收回来只会是个麻烦，所以必须掌握“一查二码三伪四补五全六不”，懂得检查好行驶证、车辆登记证书和车主身份证，找得到VIN码和发动机码，而且一定要完全吻合，不同品牌或同一品牌的中规车和非中规车的两码很难找，只要多沟通，多问车主，多向上止正平台的兄弟求助，懂得运用和使用工具是不难解决的。
第二步、看配置确定价格区间手续查实后，通过鉴定车辆重要部位：发动机排量（切忌以车尾标识为凭）？手动自动？多少个安全气囊？是否带天窗、导航、自动升降、电吸尾门……?认定车辆配置，确定价格区间。不同年份不同配置，特别是豪车评估价格区别很大。
第三步、看骨架判断是否是事故车从车头到车尾，检查“对称性+12点+N点”，车辆一旦发生事故，前后左右的车身骨架受损一定会有修复或切割更换（切割车）痕迹。同时可辅助参考“车鉴定”等查保养记录的付费软件。
第四步、“一闻二按三迹”判断是否是泡水车检查车身骨架的同时，着重看发动机仓及防火墙、仪表盘下、座椅软面及底下、各按键及功能、行李仓、全车线路等等该正常而不正常的重要特征综合考量。

第五步、给出初步鉴定评估价手续合法、无事故无泡水得以确认后，车主最关注的是能给他多少钱？所以先有鉴定后评估，而且是精准的评估之后加以精准的沟通技巧，读懂车主心理，二手车沟通技能的灵活运用此时犹为重要。实战中的收车，用得最多的是现行市价法，重置成本法很少用到，不得已时只作为参考。现行市价法根据各地区车辆冷热门、二手车市场存货量等因素自动调节，作为二手车人必须及时关注和更新自己的数据库，情急之下多向上止正平台的老师和同学请教，根据车况向下调或往上调。二手车评估没有精准的答案，只有左右或接近，误差的存在是必然的，这也是上止正教育《二手车人》课堂引入《二手车沟通技能》课程的重要原因——市场需求是上止正教育课程设置首要参考因素。
第六步、路试车主接受了初步的评估价格后，沟通中巧妙引入下一个环节试车。
带上车主进行无负荷路试、十种工况模式路试以及路试前中后的数据收集，综合判断发动机、变速箱和底盘情况。一边路试一边和车主交流，评估车主给出的每一个信息的真实有效性。

第七步、外观检查和举升底盘检测搜寻议价资本路试后检查时，绕车检查车辆外观有没有刮痕、凹陷以及钣金过。绕车时察看每个细致部位，站在车头、车尾左右，四个方位，专业地以45度角去察看车的外观，感受车辆的色差、缝隙和腰线，快速定断车子有没有刮痕、隐藏凹陷以及曾经的修复。

条件允许的情况下举升底盘详细检测，无条件的只能把头探进车辆前后和左右检查有无漏油、有无刮蹭、有无泡水等等蛛丝马迹。从外到内，从点到面搜寻的蛛丝马迹，就是成就你和车主议价的资本，你懂的！
综合所有鉴定检测的结果，有理有据议价，协商出彼此能接受的收购价。
第八步、签署交易合同上述鉴定评估工作都完成后，别以为就可以大功告成，还得必须和原车主签定交易合同，再高的二手车鉴定评估高手都有看走眼的时候，为了保护自己必须详细列明车况真实，无事故无泡水保证及违约条款！！！车款支付条款？何时过户？单方违约如何赔偿？……
公平公正，规范自己，规范别人，诚信为本，诚信赢天下，方向细水长流，长做长有。水无常形、法无定性，战无常规，同样的二手车收购鉴定评估的流程也不会一成不变，上止正教育所倡导不变的是学会融会贯通、活学活用，以不变应万变！

更新时间：2020-11-28 18:53

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